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Para atrapar a un mentiroso, solo hazle 2 preguntas
—¿Me estás engañando?
Aunque seas completamente inocente, probablemente tu cuerpo reaccione.
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Aumenta el pulso.
Te incomodas.
Quizá te enfadas.
Eso no significa que hayas cometido una infidelidad.
Significa que acabas de recibir una acusación seria.
Lo mismo ocurre en muchas situaciones.
Por eso observar únicamente nerviosismo puede llevar a errores enormes.
¿ENTONCES CUÁLES SON LAS DOS PREGUNTAS?
Son estas:
Pregunta 1: “Cuéntame exactamente qué pasó desde el principio, con todos los detalles que recuerdes.”
Después escucha sin interrumpir innecesariamente.
Y cuando termine:
Pregunta 2: “Ahora cuéntamelo otra vez empezando por el final y retrocediendo hasta el principio.”
Después compara.
No busques perfección.
Busca contradicciones relevantes.
¿QUÉ HACER CUANDO ENCUENTRAS UNA?
No grites:
—¡TE ATRAPÉ!
Eso probablemente termine la conversación.
Mejor di:
—Hay algo que no entiendo.
Después explica exactamente qué cambió.
—Primero dijiste que Carlos estaba contigo hasta las diez, pero ahora dices que se marchó a las ocho. ¿Qué ocurrió entre esas horas?
La persona tendrá oportunidad de explicar.
Quizá exista una explicación perfectamente razonable.
O quizá la historia vuelva a cambiar.
Y eso te proporciona más información.
UNA MENTIRA PUEDE TENER PARTES VERDADERAS
Esto también engaña a muchas personas.
Las mentiras más convincentes no siempre son historias completamente inventadas.
Pueden combinar hechos reales con una parte falsa.
Por ejemplo:
Sí fue al restaurante.
Sí estaba con Carlos.
Sí llegó a las nueve.
Pero omite quién más estaba allí.
Por eso una historia puede contener muchos detalles correctos y aun ocultar algo importante.
Las preguntas no deberían centrarse únicamente en:
“¿Todo ocurrió?”
También en:
“¿Falta algo relevante?”
NO UTILICES ESTO PARA VOLVERTE OBSESIVAMENTE DESCONFIADO
Hay otra cara del tema.
