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Para atrapar a un mentiroso, solo hazle 2 preguntas
En lugar de comenzar inmediatamente con:
—¿Dónde estabas?
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—¿Con quién?
—¿Por qué no contestaste?
—Seguro estás mintiendo.
Puedes decir:
“Cuéntame exactamente qué pasó desde el principio.”
Después guarda silencio.
No completes las frases.
No sugieras respuestas.
No interrumpas cada cinco segundos.
Déjalo contar.
¿Por qué?
Porque una persona que realmente experimentó un acontecimiento suele disponer de diferentes recuerdos relacionados con él: secuencias, lugares, conversaciones, interrupciones y detalles contextuales. Una persona que inventa una historia, en cambio, necesita construir una versión suficientemente convincente y al mismo tiempo recordar lo que ya dijo para no contradecirse.
Eso no significa que quien diga la verdad recordará absolutamente todo.
La memoria humana está lejos de ser perfecta.
Dos personas honestas pueden recordar el mismo acontecimiento de manera diferente.
Incluso nosotros mismos podemos contar una historia hoy y omitir mañana un detalle que mencionamos anteriormente.
Por eso una pequeña diferencia no equivale a una mentira.
Lo que buscas son contradicciones importantes.
Por ejemplo, primero dice:
—El carro se detuvo cuando salía del trabajo.
Más tarde:
—Cuando llegué al supermercado noté que no arrancaba.
Ahí aparece una pregunta evidente.
¿Se detuvo saliendo del trabajo o después de llegar al supermercado?
No necesitas acusarlo.
Puedes preguntar:
—Espera, antes dijiste que se detuvo saliendo del trabajo. Ahora dices que ocurrió en el supermercado. ¿Cuál de las dos cosas pasó?
Y volver a escuchar.
EL ERROR QUE DEBES EVITAR DESPUÉS DE LA PRIMERA PREGUNTA
No conviertas inmediatamente cualquier pausa en prueba de culpabilidad.
Una persona puede tardar en responder porque:
